Le rôle des SAE dans le financement des entrepreneurs
Le rôle des Structures d'Accompagnement à l'Entrepreneuriat (SAE) dans l’accès au financement des entrepreneurs.
Titre : Le rôle des SAE dans le financement des entrepreneurs, 2025 | Auteur(s) : Evelyne DIOH (WIC Capital - Sénégal), Senam BEHETON, (Etrilabs - Bénin & Sénégal), Aude JUGLARD (Mstudio - Côte d'Ivoire), Alice PETETIN (I&P Conseil - Sénégal), Ali MNIF (Digital Africa - Multi-pays) | Licence : CC-BY-SA 4.0 | Source : vimeo.com/1039970314
Pour en savoir plus sur les structures présentées dans cette capsule :
Les points clés à retenir
- Au-delà du conseil et de la formation, les SAE facilitent souvent la mise en relation avec des investisseurs, des bailleurs de fonds ou des institutions financières.
- Elles proposent des solutions telles que des prêts à taux réduits, des subventions, des garanties de crédit, voire des fonds d'investissement dédiés.
- Elles aident les entrepreneurs à élaborer des dossiers financiers solides, à structurer des business plans convaincants et à préparer des présentations pour lever des fonds. En organisant des événements de mise en réseau ou des concours de financement, elles offrent aussi des opportunités directes pour capter des financements.
- Les SAE constituent un catalyseur important pour la réussite financière des projets entrepreneuriaux, en aidant les entrepreneurs à naviguer dans un environnement souvent complexe et à maximiser leurs chances d’accès au financement.
- Toutes les SAE n’ont donc pas vocation à développer des mécanismes financiers
- La valeur d’une SAE ne se mesurera pas (uniquement) à la création d’une offre financière, mais aussi, et avant tout, grâce à une offre d’accompagnement différenciante qui permettra aux entrepreneurs de saisir les opportunités de financement.
- 3 facteurs clés doivent être maîtrisés :
- Connaissance de la cible et de ses besoins, différents en fonction de la maturité, de l’activité et du projet entrepreneurial de l’entreprise
- Maîtrise du marché et de ses failles, pour identifier les besoins en financement non ou mal couverts, mais aussi les opportunités de collaboration avec des acteurs existants, outillés pour financer les entrepreneurs
- Accès à des compétences clés tout au long du cycle de financement : maîtrise du cadre légal et fiscal, expertise comptable, compétences financières, capacités de gestion de projet… Le recouvrement, par exemple, est une question complexe qui demande des ressources et du savoir-faire, et qui place les SAE dans une posture parfois inconfortable d’accompagnant et de créditeur.