Laissons-nous guider par l'Experte, Elodie Apremont (Impact Lab Maroc), qui présente ici les différents modèles économiques de SAE et les services qu'elles proposent pour répondre aux besoins des entrepreneurs et de leurs contextes africains.

Les objectifs de la présentation sont de :

• Comprendre quelles sont les sources de revenus et dépenses des SAE 
• Analyser l'impact des différentes sources de revenus, de financement sur la raison d'être d'une organisation 
• Connaître les services et les ressources que fournissent les SAE 
• Comprendre l'importance de la personnalisation des services proposés par les SAE 
• Identifier et détailler les différents services offerts par les SAE pour soutenir les entrepreneurs.

Titre : SAE, une entreprise comme les autres?, 2025 | Auteur : Elodie APREMONT (Impact Lab - Maroc) | Licence : CC-BY-SA 4.0 | Source : vimeo.com/1040692607

Les points clés à retenir

Définition et Rôle des SAE

• 
  Les SAE jouent un rôle central dans l'accompagnement des entrepreneurs en Afrique, en particulier en Afrique du Nord et de l'Ouest.
  
• Contrairement à d'autres régions, les SAE en Afrique ont des mandats élargis, couvrant des activités variées : écosystèmes, financement, coaching, accès au marché.
• Elles pallient l'absence ou le faible rôle d'autres acteurs clés tels que les universités, entreprises, ventures capitales et gouvernements.

Les Types de SAE
Quatre principaux types de SAE ont été identifiés :

• Incubateurs : Accompagnement précoce (idéation, prototypage, go-to-market).
• Accélérateurs : Support pour le développement, passage à l’échelle, accès au financement.
• Venture Builders : Création de projets structurés avec financement, infrastructure, et équipes dédiées.
• Tech Hubs : Espaces mutualisés pour thématiques spécifiques (e.g., FinTech, AgriTech).

Modèles Économiques et Défis

• Les modèles économiques des SAE africaines sont souvent fragiles, avec des revenus variables et une forte dépendance aux subventions externes.
• Types de modèles :
  • Non-marchand : Dépendance totale aux subventions.
  • Hybride : Revenus partiels issus de services payants (espaces, événementiel, conseil).
  • Marchand : Logiques orientées profit (prise de participation, revenus sur start-ups accompagnées).
  • Moins de 30% des revenus proviennent du secteur privé, la majorité étant financée par des bailleurs de fonds.

Spécificités Africaines

• SAE aux missions et secteurs hybrides, s'adaptant aux besoins du marché.
• Grand écart entre l’accompagnement des micro-entreprises/subsistance et des start-ups matures.
• Manque de programmes locaux fiables pour les start-ups, qui cherchent souvent des solutions à l’international.

Enjeux et Recommandations

• Enjeux :
  • Pérennité économique difficile à assurer en raison de modèles instables et de marges faibles.
  • Difficulté à concilier objectifs des bailleurs et besoins des entrepreneurs.
• Recommandations :

1. Clarifier son positionnement :
   1. Identifier sa mission.
   2. Analyser le contexte marché et les ressources disponibles.
2. Adopter un modèle économique adapté via des outils comme le Business Model Canvas.
3. Se recentrer sur ses forces pour créer une proposition de valeur unique et pérenne.