CHAPITRE 1 : CONSTRUIRE UNE PROPOSITION DE VALEUR ADAPTÉE À SES CIBLES
PRE-REQUIS : Niveaux « Maîtriser les bases » ; « Devenir un expert opérationnel »
DUREE INDICATIVE : 1h30
Une proposition de valeur est l’un des piliers d’une stratégie marketing réussie. Il s’agit au préalable de prendre en compte votre environnement, ainsi que les besoins et attentes spécifiques de vos principales parties prenantes ciblées. En parallèle, vous devez réaliser votre propre étude de vos forces, faiblesses, opportunités et menaces (FFOR), honnête et rigoureuse. A partir de ces éléments, vous pourrez élaborer votre stratégie marketing qui joue sur vos propres forces et avantages concurrentiels, et qui les fait correspondre aux opportunités émergentes. Le canevas de proposition de valeur est un outil qui pourra vous accompagner dans l'élaboration de votre proposition de valeur qui doit être claire, facilement identifiable, différenciante, et adaptée en fonction de la cible.
A l’issue de ce chapitre, vous devez avoir élaboré votre propre proposition de valeur pour votre SAEI.