CHAPITRE 1 : CONCEVOIR SON MODÈLE ÉCONOMIQUE
PRÉREQUIS :
Niveaux « Maîtriser les bases » ; « Devenir un expert opérationnel »
DURÉE INDICATIVE : 1h
Il est dans un premier temps simple d'envisager la création d'une structure d'accompagnement, même avec peu de moyens financiers au démarrage. Cependant, comme pour toute entreprise, il est nécessaire d'étudier son marché et de concevoir un modèle économique performant dans le temps.
Le modèle économique des SAEI est souvent complexe : en effet, les bénéficiaires des services d'accompagnement sont la plupart du temps peu solvables et difficiles à considérer comme des clients. Une réflexion approfondie est donc indispensable pour pouvoir pérenniser sa structure d'accompagnement. Qui sont nos clients ? Quelle offre de valeur leur proposer-nous ? Quelle est notre plus-value ? Comment la valoriser ? Quelles sont les sources de coûts et de revenus ? Autant de questions cruciales pour la survie et le développement d'une SAEI.
Ce chapitre présente les grands enjeux de la recherche d'un modèle économique pour une SAEI et les méthodes pour le structurer. Il présente différents types de stratégies envisageables, pour construire un modèle économique adapté. Des cas d'étude de modèles économiques existants sont présentés.