Identifier, attirer et intégrer des entrepreneurs dans sa SAEI
Durée : 1h
Pré-requis : Niveau « Maîtriser les bases »
OBJECTIFS SPÉCIFIQUES
Une fois ce module complété, vous serez en capacité de :
· Comprendre comment identifier sa cible et sélectionner ses futurs incubés
· Structurer une stratégie de communication adaptée
· Connaître les différents mécanismes d'intégration d'entrepreneurs à une SAEI
· Anticiper les premiers pas d'un entrepreneur dans votre SAEI
CONTENU
• Un accompagnement efficace et stratégique ne peut se faire que si la SAEI parvient à identifier et attirer les entrepreneurs qu'elle est capable d'accompagner. La phase d'identification et de sélection des entrepreneurs est essentielle, car elle constitue le premier contact entre un porteur de projet et la structure d'accompagnement. Elle positionne la SAEI vis-à-vis de l'entrepreneur et donne le ton de l'accompagnement.
• Selon le type d'accompagnement proposé, les moyens disponibles et les entrepreneurs ciblés, il existe plusieurs méthodes d'identification : appels à projet, candidatures spontanées, recommandations, organisation d'événements ponctuels, mise en place de partenariats innovants, etc. La stratégie de communication doit être également bien maîtrisée pour que la SAEI soit visible et rapidement perçue comme un partenaire potentiel à haute valeur ajoutée. Quelle cible ? Quels messages ? Quels supports ? Quels partenaires ? Autant de choix de communication qui doivent concourir à rendre votre SAEI attractive. En effet, une offre clairement présentée et positionnée est indispensable pour attirer les entrepreneurs à plus fort potentiel.
• Enfin, au-delà de l'identification et de la sélection, il s'agit de gagner la confiance des entrepreneurs dès le démarrage de la collaboration. Pour cela, un certain nombre de bonnes pratiques peuvent être employées pour garantir des relations constructives dès le début.
• Ce module a tout pour objectif de présenter les méthodes existantes pour sélectionner des entrepreneurs à accompagner. En suivant ce module, les apprenants ont également accès à des outils concrets permettant de mettre au point un processus de sélection et d'intégration d'entrepreneurs adapté à leur structure.